États-Unis
Préciser le segment cible, la proposition de valeur, les exigences sectorielles, le mode d’accès au marché, les partenaires potentiels et les coûts d’exécution.
ACCUEIL / EXPANSION INTERNATIONALE
Préparer une expansion aux États-Unis et au Canada
Une démarche structurée pour évaluer l’adéquation marché, les canaux d’accès, les contraintes opérationnelles et les risques avant d’engager des ressources.
Canada
Évaluer les provinces et segments prioritaires, les exigences linguistiques, les canaux commerciaux, les partenaires et les obligations applicables.
Une méthode fondée sur les faits disponibles
Les décisions doivent s’appuyer sur des données de marché pertinentes, des échanges avec les acteurs concernés et une validation des hypothèses. Les informations réglementaires et fiscales doivent être confirmées auprès de professionnels compétents.
1. Qualifier
Définir le client cible, le besoin, la proposition de valeur et les critères de réussite.
2. Vérifier
Comparer les données disponibles, tester les canaux et documenter les inconnues et risques.
3. Décider
Définir un périmètre initial, un budget, des responsables et des critères de poursuite ou d’arrêt.