Activité
Chiffre d’affaires, commandes, nouveaux clients, récurrence, mix de revenus.
BEAM VISION PARTNERS / SOLUTIONS / PILOTAGE
Un tableau de bord n’a de valeur que s’il améliore les décisions.
La structure proposée relie performance commerciale, économique et opérationnelle. Les indicateurs définitifs dépendent des données disponibles, du modèle économique et des décisions de direction.
STRUCTURE INDICATIVE
Six vues pour piloter l’entreprise sans multiplier les chiffres.
Un indicateur n’est retenu que si sa définition, sa source, sa fréquence, son propriétaire et son usage décisionnel sont clairs.
Rentabilité
Marge brute, contribution par offre, coûts fixes/variables, rentabilité par segment.
Trésorerie
Encaissements, échéances, prévision de trésorerie, besoin en fonds de roulement.
Commercial
Pipeline pondéré, taux de conversion, durée de cycle, valeur moyenne des opportunités.
Exécution
Initiatives en cours, jalons, retards, dépendances, décisions en attente.
Risques
Risques prioritaires, propriétaire du risque, mesure de mitigation et date de revue.
GOUVERNANCE
Les règles qui rendent les chiffres utiles.
Le tableau de bord doit créer un langage commun et rendre les décisions plus rapides, pas produire une illusion de précision.
| Élément | Question à trancher | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Définition | Comment l’indicateur est-il calculé ? | Formule et périmètre documentés |
| Source | Quel système fait foi ? | Source identifiée et contrôlée |
| Responsable | Qui garantit la donnée et agit dessus ? | Un propriétaire nommé par le client |
| Fréquence | À quel rythme une décision est-elle possible ? | Cadence adaptée à l’activité |
| Seuil d’action | Quel écart déclenche une décision ? | Règle d’escalade explicite |
ANALYSE ASSOCIÉE
Le tableau de bord de direction
Retrouvez une méthode complémentaire et des points de contrôle pratiques dans notre analyse dédiée.
Lire l’analyse ↗